Formations

Prérequis :

 

Aucun

Objectifs :

- Savoir organiser et optimiser son temps pour améliorer sa productivité commerciale.

- Maîtriser les techniques de prospection immobilière adaptées au marché.
- Développer et dynamiser un portefeuille de mandats qualifiés.

- Utiliser efficacement les outils digitaux et réseaux sociaux pour capter de nouveaux clients.

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- Réaliser une estimation précise et argumentée de la valeur d’un bien.

- Exploiter les diagnostics techniques pour informer et sécuriser vendeurs et acquéreurs.

- Identifier les principales pathologies du bâtiment impactant la transaction.

- Lire et interpréter les documents d’urbanisme pour conseiller de manière fiable.

- Comprendre et appliquer le cadre juridique du mandat de vente.

- Assurer la conformité des documents contractuels avec la réglementation en vigueur.

- Rédiger et sécuriser les avant-contrats afin de prévenir les litiges.

- Renforcer sa posture professionnelle en maîtrisant les aspects légaux liés à la transaction.

- Comprendre et appliquer les principes de la communication assertive.

- Adopter des techniques de gestion des conflits adaptées au contexte immobilier.

- Apprendre à maîtriser son stress dans les situations de tension.

- Développer une relation client positive et constructive.

- Maintenir un haut niveau de performance dans un environnement exigeant.

- Connaître et respecter le Code de déontologie applicable aux professionnels de l’immobilier.

- Comprendre les obligations en matière de lutte contre le blanchiment (TRACFIN).

- Intégrer les règles relatives à la non-discrimination dans la pratique quotidienne.

- Garantir la conformité légale nécessaire au renouvellement de la carte professionnelle.

- Sécuriser sa pratique professionnelle en maîtrisant les fondamentaux imposés par la loi.

Durée :

 

7 heures, 14 heures, 24 heures

Modalités et délais d’accès :

Nous contacter par mail ou par téléphone afin de convenir d’un entretien d’analyse des besoins. La formation pourra démarrer un mois après la signature de la convention.

Méthodes mobilisées :

Modalités pédagogiques : formation en présentiel ou en distanciel assurée par un professionnel de l’immobilier et du juridique.

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Moyens et outils :

 

salle de formation à distance, type Google Meet ;

salle de formation en présentiel ; Supports pédagogiques remis aux participants.

Modalités d’évaluation :

Quiz, mise en situations, QCM

Accessibilité aux personnes en situation de handicap :

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Tout besoin spécifique sera abordé lors de l’entretien d’analyse des besoins.

Public :

Professionnels titulaires de la carte professionnelle (Loi Hoguet)

Directeurs d’agences immobilières, agents immobiliers, négociateurs, agents
commerciaux, agents mandataires, salariés, indépendants, personnes en reconversion professionnelle, demandeur d’emploi.

Programme :

Bloc 1 – Performance commerciale et Prospection : Développez votre activité et gagnez en efficacité.

 

De la gestion du temps à la prospection immobilière, en passant par la dynamisation de votre portefeuille et l’usage des réseaux sociaux, ce bloc vous donne toutes les clés pour accroître vos résultats.

Bloc 2 – Expertise technique et Valorisation du bien : Renforcez votre crédibilité auprès de vos clients.

Maîtrisez l’évaluation précise d’un bien, l’exploitation des diagnostics, l’identification des pathologies du bâtiment et la lecture des documents d’urbanisme. Autant de compétences qui sécurisent vos transactions et renforcent la confiance de vos vendeurs comme de vos acquéreurs.

Bloc 3 – Cadre juridique et Sécurisation des ventes : Sécurisez votre activité et vos honoraires.

Ce bloc vous forme à l’aspect juridique essentiel du mandat de vente et à la rédaction rigoureuse des avant-contrats. Vous gagnerez en autonomie et en assurance pour protéger vos transactions et rassurer vos clients.

Bloc 4 – Développement personnel et Relation client : Parce qu’un bon agent est aussi un bon communicant.

Apprenez à gérer les conflits avec assertivité et à maîtriser votre stress. Vous améliorerez vos relations avec vos clients tout en restant performant dans un secteur souvent exigeant et sous pression.

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Bloc 5 – Modules obligatoires Loi ALUR : Soyez en totale conformité avec la réglementation.

 

Code de déontologie, obligations TRACFIN et lutte contre les discriminations : ce bloc regroupe l’ensemble des modules rendus obligatoires par la loi ALUR, indispensables pour renouveler votre carte professionnelle et exercer votre métier en toute conformité.